あなたの会社が90日で儲かる!
ISBN:4894510928
安売りはしない お客が感じる価値を高める方法を（25％ＯＦＦより3つ買えば1つ無料） お客は「ＯＯしたいかどうか」という、好き嫌いで判断している 商品以前に安心感、親近感を売る欲しいと思わせてから商品説明を 商品のライフサイクルによって、反応率は大きく左右される 手に入りにくい物は欲しくなる 客の感情的な反応を起こすことがきわめて重要 ビジネスの本質は見込み客を費用効率的に集め、成約し、繰り返し買ってもらうこと 見込み客を集める活動が、全ての原点 広告には「儲かる広告」と「儲からない広告」がある エモーション（感情）が広告宣伝に対する反応を上げる いかにお客と感情的なつながりを持つことが出来るかが決め手 お客を前にして何を言うかによって、お客の消費欲求が喚起される 広告では、商品を売るより、興味のある人を集める 情報ツールで「そのうち客」を集める お客に手を上げてもらい、自分を専門家として位置づける お客が成約に至るまでの階段を用意する 簡単な営業プロセスを作り上げる いい戦略でも実行するツールがしっかりしていないと機能しない 認知不協和と緊急性がＤＭに反応させるポイント ツールが良くても戦略がしっかりしていないとダメ ニーズ、ウォンツの両方が必要
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