売れる営業の話し方
ISBN:9784569647746
アンカーを埋め込む パワフルな質問１ Ｘに関して、あなたにとって一番重要な事は何ですか。 パワフルな質問２ Ｙを手に入れた事は、どうしたら分かるのでしょう パワフルな質問３ もし私があなたにＹを提供できたら、あなたはＺをしますか おまけ Ｘのご購入に関して、他に一番重要な事は何でしょうか？ 明快なコミュニケーションのための質問 １、 何を求めているのですか ２、 あなたにとって、それは（厳密に言って）どんな事をしてくれるのですか ３、 それを達成できた事はどうやったらわかりますか ４、 それはあなたの日常において、他のどんな面（人）に影響を与えますか ５、 これの導入を控えているものは何が理由ですか ６、 望んでいる結果をもたらしてくれそうなものとして、現在既に使っているものはありますか？ ７、 その目標を達成するために、他にどんなものが必要でしょう？ ８、 そのレベルまで、どうやって到達するのですか。 座る位置 部屋、店内が見渡せる所に座る。（相手は壁を見る事になり、自分の話に集中してくれる。利き手の側に座る。首より上を触らない。 初対面の相手とは１．２メートル話して座る アイコンタクトは7秒合わせて3秒はずす（または１４と6）両目と鼻先を結んだ三角形を見る 女性は肩より上を見る 邪魔な人間は自分の隣に座らせる
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